2022年以来，疫情大面积爆发，生产单位日常生产受到影响，资金入账困难，给公司的回款工作带来了极大的挑战。面对日益严峻的形势，新兴工程清欠小组成员张钊克服重重障碍，迎难而上，保障了公司3-4月份回款工作的顺利落地。

业务上积极寻找与对方的合作点。张钊同志深知，任何业务往来的双方，本质都是一种相互博弈与需求交换的过程。鉴于此，张钊积极寻找项目切入点，与公司主管领导及设计人员充分沟通，以项目需求为宗旨，最大程度满足业主方诉求，获得了业主方认可，并订立了项目合作合同，为本月的回款工作打下了良好的基础。

氛围上建立与业主基层部门良好关系。在现场，张钊同志积极与工程部、财务部、后勤管理部门人员建立良好的沟通关系。他深知，在主要依靠业务员“自下而上”沟通的欠款追缴模式下，如果没有业主方基层部门的积极协助，回款工作的完成基本没有任何可能性，因此建立良好的沟通关系是推进工作的第一步。

作风上充分发挥主观能动性。张钊同志积极发扬“想尽千方百计、走遍千山万水”的工作作风，针对付款节点上遇到的困难，不等、不靠、积极发挥个人主观能动性。在4月份的OA和GS审核过程中，张钊多次与业主方进行沟通，仅仅与业主方一个部门的交流及电话沟通就不下20余次，推动业主付款工作顺利落地。精诚所至，金石为开，他的锲而不舍保证了公司4月份回款工作的完成。

锲而不舍，金石可镂！项目所在地交通及生活配套设施都及不完善，但张钊同志将继续以“钉钉子”的精神，立足本职工作，弘扬军钢精神，努力推进清欠工作，为公司的资金回流贡献自己的力量。